营销必备神器：2018电商营销日历！

2018年，全球电商零售增长将持续增长，为了从这份增长中分一杯羹，电商卖家们要把握以下这些时机，提高电商转化率：

1、体育赛事

据统计，2014年冬季奥运会和世界杯的整体曝光量分别达到了21亿人次和32人亿。

2018年也有两大体育赛事，在韩国平昌举行的冬奥会和在俄罗斯举办的世界杯。这两大赛事将激起人们对体育运动的关注热潮，为电商带来大量的流量。

体育零售业的销量在这些世界级赛事前后都将经历上升。时尚产品、运动器材、化妆品、饮料、食品外卖、电子产品（如电视）等相关零售商都将从这些活动中获益。

许多电商都在积极地为迎接销售增长做准备，推出各项营销活动。

营销人员可以结合客户的偏好和购物特征，发布重定向广告，来提高活动转化率。例如，冬季奥运会的促销活动，营销人员可以利用赛事相关视频制作重定向广告来吸引购物者。

2、假日活动

顾客通常会在最盛大的节日到来之前，浏览多家商店，寻找各种礼物，使电商能够在假期期间蓬勃发展。这个阶段的购物行为与平常略有不同，他们会浏览网站寻找购物灵感，特别是平常自己从未浏览过得商店，并阅读各种评论，而且多数不只是为自己购物。

这是商店接触到大量的潜在客户的机会，应努力在第一时间将访问者转化为忠实客户。通过重定向广告，市场营销人员可以为各类潜在客户创建一些不同寻常的广告系列，提高转化率。当然，为客户提供个性化的产品，也有助于提高品牌知名度。

3、私人派对、个人节日

私人派对、个人节日（如生日、纪念日等）对电商销售贡献很大，人们会在这些日子为所爱的人购买礼物，是品牌获得销售的一大机会。

世界各地的消费者倾向于在情人节(2月14日)、母亲节(3月21日)、父亲节(6月21日)、国际儿童节(11月20日)和妇女节(3月8日)等节日，花大量的时间和金钱在所爱的人身上。

例如，从2010年开始，人们在母亲节的总开支就持续增长，到2017年已经增长到236亿美元， 2018年这一趋势将持续下去，而且消费者的预算支出可能会更高。

当人们努力为亲人寻找特别的礼物时，往往更容易受到独特、个性化的广告影响。为了最大限度的挖掘这类客户，营销人员可以根据客户购买意图进行细分。

例如，根据用户的搜索（比如某个客户在父亲节之前浏览电动剃须刀，可以假定这个用户正在搜索礼物，将其分到一定的类别中，呈现特定的广告）将客户分成许多组。为每个细分类别用户量身定制广告活动效果更佳，能使营销人员获得更好的营销结果。

4、季节性促销

特殊的购物活动和季节性活动也是重要的电商发展推动力。像White Friday （白色星期五）和Cyber Monday（网络星期一）这样的日子在全球范围内都很受欢迎，也是营销人员与老客户联系的好机会，能够说服他们进行再次购买。

营销人员需要注意，在促销节日购物的消费者，通常是因为看到了促销信息，回头查看先前感兴趣的产品才购买的。这时候营销人员需要注意，利用重定向广告，提醒浏览过某些产品的客户，提高活动销量。对于重复购买的客户，卖家可以提供一定的礼物，来保持与客户的关系。

2018年，各类节日赛事凑到一起，将有极大的可能成为电商史上业绩最佳的一年。

电商人员需要提前做好计划以在各项重大节日中获得最佳销量。